Вы потратили кропотливые часы и средства на разработку веб-сайта , но цифры в вашей Google Analytics, похоже, не изменятся?
Создание отличного веб-сайта не гарантирует высокий ежемесячный трафик. Фактически, исследования показывают, что 90% контента веб-сайта не получает органического трафика!
Чтобы привлечь квалифицированный трафик и увеличить конверсию на вашем веб-сайте, вам нужна надежная маркетинговая стратегия.
Но как?
Читайте дальше, чтобы узнать, как превратить свой веб-сайт в канал привлечения потенциальных клиентов.
Что такое маркетинговая стратегия веб-сайта?
Маркетинговая стратегия веб-сайта - это план действий, основанный на внешних каналах, таких как поисковые системы и социальные сети, для привлечения квалифицированного трафика на ваш веб-сайт и увеличения конверсии.
Основная цель любой маркетинговой стратегии веб-сайта - привлечь идеальную целевую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход.
Как установить SMART-цели для веб-маркетинга
Прежде чем создавать маркетинговую стратегию веб-сайта, первое, что нужно сделать, - это установить для своего веб-сайта цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и основанными на времени - короче говоря, SMART.
Давайте рассмотрим три шага по настройке маркетинговых целей вашего SMART-сайта.
Шаг № 1: Определите цель вашего веб-сайта
Целью и целью вашего веб-сайта может быть одно из следующих:
- Узнаваемость бренда и образование : я хочу представить свой новый бренд или продукт широкой целевой аудитории.
- Генерация лидов : я хочу привлечь квалифицированную аудиторию и побудить их предоставить свои контактные данные (например, подписку на информационный бюллетень) и / или запланировать звонок с моим отделом продаж.
- Продажи : я хочу привлечь квалифицированную аудиторию и увеличить количество конверсий на моем сайте (электронная торговля).
- Лояльность : я хочу привлечь существующих клиентов и вознаградить их за лояльность и / или поддержку, чтобы увеличить повторные продажи.
Знание цели вашего сайта поможет вам установить маркетинговые цели, соответствующие стратегии вашего сайта .
Шаг 2: проанализируйте свою конкуренцию
Чтобы установить реалистичные цели для веб-сайта, проверьте, чем занимаются ваши конкуренты и как они работают.
Для этого оцените конкурентов:
- Эффективность SEO : по скольким ключевым словам они ранжируются? По каким ключевым словам они ранжируются? Сколько у них обратных ссылок?
- Частота публикации контента на сайте : как часто они публикуют новый контент в своем блоге или разделе ресурсов?
- Частота публикаций в социальных сетях : какие социальные сети они используют? Как часто они публикуют сообщения по каждому из них?
- Эффективность сайта : сколько ежемесячно они привлекают? Какова их демография?
Шаг № 3: Определите KPI для маркетинговой стратегии вашего веб-сайта
Ключевые показатели эффективности (KPI) - это измеримые значения, которые показывают прогресс вашего бизнеса в достижении установленного результата.
KPI помогут информировать вас о том, достигли ли вы маркетинговых целей своего веб-сайта и когда, таких как создание более квалифицированных потенциальных клиентов, повышение количества подписчиков или повышение осведомленности и доверия.
Наиболее показательные ключевые показатели эффективности веб-маркетинга можно подытожить и разделить на следующие категории:
- Уровень осведомленности . Получите представление об узнаваемости вашего бренда с помощью:
- Просмотр количества прямого трафика, поступающего на ваш сайт, с помощью веб-аналитики
- Анализ роста прямого трафика за определенный период времени, который даст вам информацию о росте узнаваемости вашего бренда.
- Измерение реферального трафика
- Отслеживание вашей органической доли голоса путем анализа самых важных ключевых слов по отношению к вашим основным конкурентам и вашего общего количества упоминаний в социальных сетях
- Отслеживание вашего количества обычных обратных ссылок
- Опрос и интервьюирование ваших клиентов
- Количество квалифицированных потенциальных клиентов : вы можете отслеживать квалифицированных клиентов с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами. Google Analytics передает данные, отправленные пользователем через форму лидогенерации, на платформу CRM. Вы можете оценивать и ранжировать разные лиды, чтобы выбрать среди них наиболее квалифицированных.
- Коэффициент конверсии : этот показатель показывает, сколько посетителей веб-сайта совершили желаемое действие конверсии, которое может быть любым - от подписки на информационный бюллетень или загрузки официального документа до покупки продукта.
5 стратегий веб-сайтов для увеличения органического трафика
Способы увеличения органического трафика вашего веб-сайта могут отличаться в разных отраслях, но есть несколько надежных способов сделать это, которые работают, независимо от вашей ниши.
Давайте рассмотрим пять наиболее эффективных стратегий увеличения органического трафика на ваш сайт.
Стратегия маркетинга веб-сайтов №1: поисковая оптимизация
Когда у клиентов возникает потребность в продукте или услуге, они в первую очередь обращаются к поисковой системе.
Логика проста: когда ваш потенциальный клиент нуждается в услугах или продуктах, которые вы предоставляете, они, вероятно, откроют Яндекс или Google и введут соответствующие термины (ключевые слова). Например:
- «Международная доставка женской обуви»
- «Лучшие рестораны Нью-Москвы»
- «Лучшие дизайнерские агентства в Питере»
Эффективная стратегия SEO может помочь вам занять место в Яндекс и Google по релевантным условиям и привлечь потенциальных клиентов, которые ищут то, что вы предлагаете.
Маркетинговая стратегия №2: реклама с оплатой за клик
Объявления с оплатой за клик (PPC) привлекают трафик на веб-сайты через объявления в поисковых системах. Наиболее часто используемые рекламные сети PPC - это Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Google Ads, LinkedIn Ads, Bing Ads и Instagram Ads.
PPC - эффективный способ привлечь больше трафика на веб-сайт и поддерживать высокий уровень рентабельности инвестиций. В среднем платная реклама приносит 2 рубля на каждый потраченный рубль.
Вы платите за рекламу PPC только тогда, когда кто-то нажимает на нее.
Главное преимущество использования контекстной рекламы заключается в параметрах таргетинга. В зависимости от платформы, на которой вы рекламируете, у вас будет разный набор параметров таргетинга. Наиболее распространены:
- Местоположение (а)
- Пол
- Возрастные группы
Некоторые из более совершенных вариантов таргетинга, например, в Instagram и Facebook, могут также включать «интересы» и более тонкую демографическую фильтрацию.
В этом секрет эффективности контекстной рекламы; Это помогает привлечь на свой веб-сайт целевую аудиторию, увеличивая шансы на конверсию.
Нужна помощь?
Агентства могут помочь предприятиям создавать кампании PPC с привлекательными заголовками и текстом. Консультанты по разработке веб-сайтов могут полностью управлять стратегиями назначения ставок, чтобы максимально увеличить охват и рентабельность каждой кампании.
Маркетинговая стратегия №3: нативная реклама
Нативная реклама означает использование платных объявлений таким образом, чтобы они соответствовали внешнему виду, дизайну и функциям веб-сайта, на котором они представлены.
Они часто появляются как рекомендуемый контент на веб-страницах со схожими темами - чаще всего на платформах публикации. Нативная реклама гармонирует с окружающей средой и выглядит как концептуальная и контекстная часть страницы.
Нативные объявления не мешают работе, потому что они открывают для читателя доступ к рекламному контенту, не отвлекаясь.
Исследования показывают, что потребители смотрят на нативную рекламу на 53% чаще, чем на медийную.
Также сообщается, что они увеличивают покупательское намерение пользователей на 18%.
Маркетинговая стратегия №4: рассылки по электронной почте
Электронный маркетинг - одна из самых полезных и эффективных форм маркетинга веб-сайтов для предприятий любого размера. Кампании по электронной почте повышают продажи, помогают привлечь вернувшихся посетителей и снизить процент отказа от корзины для электронной коммерции.
Электронный маркетинг также очень прибылен - его средняя рентабельность инвестиций составляет 4200% !
В качестве инструмента веб-маркетинга холодные электронные письма - электронные письма, отправленные потенциальным клиентам, ранее не контактировавшие с вашей организацией, - могут помочь вам привлечь новую квалифицированную аудиторию.
Маркетинговые кампании по электронной почте или электронные письма, отправленные базе подписчиков, могут помочь вам повторно привлечь вашу аудиторию, то есть вернуть ее на ваш веб-сайт, увеличивая удержание бренда и конверсию.
Стратегия веб-маркетинга № 5: контент-маркетинг
Контент-маркетинг - это маркетинговая стратегия веб-сайта, которая привлекает высококвалифицированных потенциальных клиентов в воронку продаж вашего веб-сайта и формирует путь пользователя для максимальной конверсии.
В целом, контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и дает примерно в три раза больше потенциальных клиентов.
Продвижение вашего веб-сайта означает, по сути, продвижение его контента, поэтому разработка стратегии контент-маркетинга является очень важным шагом в создании маркетингового плана вашего веб-сайта.
Стратегия контент-маркетинга должна, по возможности, стратегически охватывать все эти подмножества:
- Статьи в блогах
- Интернет-копия
- Цифровой PR
- Инфографика
- белые бумаги
- электронные книги
- Видео маркетинг
- Контрольные списки
- Подкасты
6 продвинутых стратегий веб-маркетинга для нацеливания высококвалифицированного трафика
В предыдущем разделе мы рассмотрели некоторые методы увеличения общего трафика вашего сайта.
Пришло время сделать шаг вперед и узнать, как привлечь на свой веб-сайт наиболее квалифицированных и ценных потенциальных клиентов.
Чтобы улучшить маркетинговую стратегию вашего веб-сайта с этой целью, лучше всего использовать следующие шаги.
Продвинутая стратегия №1: реклама в LinkedIn для B2B
94% маркетологов B2B используют LinkedIn в качестве канала распространения контента, и для 91% из них LinkedIn - лучшее место для поиска высококачественного контента.
Основные шаги для создания успешной рекламной кампании LinkedIn B2B включают:
- Постановка целей : решение о запуске рекламной кампании в LinkedIn зависит от того, чего вам нужно достичь. Некоторые из целей, которые легче всего достижимы в LinkedIn, включают:
- Получение новых потенциальных клиентов, предлагая рекламную акцию или бесплатную демонстрацию ваших продуктов или услуг
- Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда
- Составьте список контактов, предложив официальный документ или отраслевой отчет
- Ориентация на нужную аудиторию : LinkedIn предлагает широкий спектр вариантов таргетинга для компаний, которые ориентируются на других профессионалов бизнеса. К ним относятся:
- Демографические параметры, такие как интересы, возраст и местоположение
- Списки ремаркетинга для показа рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом.
- Списки электронной почты для рекламы сегментов аудитории LinkedIn на основе списка адресов электронной почты или списков организаций
- Выбор правильного типа рекламы : различные типы рекламы LinkedIn помогают рекламодателям достичь определенных целей. Эти типы рекламы включают:
- Текстовые объявления, наиболее подходящие для компаний, стремящихся повысить узнаваемость своего бренда.
- Рекламные объявления с рекламным контентом, которые сочетаются с лентой LinkedIn и подходят для создания списка контактов.
- Рекламные объявления InMail, позволяющие отправлять персонализированные сообщения целевой аудитории с помощью внутренней системы обмена сообщениями LinkedIn.
Продвинутая стратегия №2: реклама в Facebook и Instagram для B2C
Facebook ежедневно используют более 1,8 миллиарда человек. Instagram, с другой стороны, может похвастаться более чем 500 миллионами ежедневных пользователей, в то время как его общий потенциальный рекламный охват составляет 849 миллионов пользователей!
Когда речь идет о преимуществах рекламы для аудитории в Facebook и Instagram, эти цифры говорят сами за себя.
Реклама в Facebook и Instagram - очень эффективная маркетинговая стратегия по следующим причинам:
- Большая широта таргетинга : специфика и возможности таргетинга рекламы в Facebook и Instagram огромны. Вы можете настроить таргетинг и сузить наиболее конкретные целевые аудитории, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами, за несколько простых шагов.
- Достаточное количество рекламы : алгоритмы Facebook гарантируют, что пользователи не увидят слишком много рекламы от одного и того же рекламодателя, что делает его потенциально благодатной почвой для маркетологов.
- Привлечение внимания : рекламу в Facebook и Instagram сложно игнорировать, потому что она встроена прямо в ленту новостей и даже в истории Instagram.
- Они работают для всех предприятий : компании B2C любого профиля и из всех отраслей могут найти свою идеальную целевую аудиторию в Instagram и Facebook с помощью очень детального таргетинга.
Продвинутая стратегия №3: Google Мой бизнес для физических магазинов и местного SEO
64% потребителей используют Google Мой бизнес для поиска контактных данных компании, в том числе веб-сайта компании.
Фактически, наиболее распространенное действие, которое пользователи совершают после просмотра страницы компании в Google My Business, - это переход на их веб-сайт !
GMB увеличивает раскрытие бизнеса - потенциальные клиенты найдут вашу компанию 852 раза с помощью поисковых запросов и 157 раз с помощью прямого поиска.
С помощью GMB маркетологи веб-сайтов могут:
- Таргетинг на местных клиентов : Google показывает результаты поиска на основе местоположения искателя, чтобы отображать наиболее релевантную информацию. Местные предприятия занимают более высокое место в результатах поиска, и, согласно данным Think With Google , три из четырех пользователей, которые считают местную информацию в результатах поиска полезной, обратятся к компании.
- Возьмите под контроль их репутацию в Интернете : GMB включает отзывы клиентов. 88% покупателей читают онлайн-обзоры, чтобы оценить качество местного бизнеса. Вы можете проверять отзывы клиентов и управлять ими в своей учетной записи GMB, чтобы понять уровень удовлетворенности клиентов вашим бизнесом и веб-сайтом.
- Получите данные о местных покупателях : GMB дает представление о том, кто ищет ваш бизнес-профиль - информация, которая может быть очень полезной при создании будущих маркетинговых кампаний на веб-сайтах. Эта информация включает:
- Как пользователи нашли вашу компанию - с помощью прямого поиска, поиска по бренду или поиска для открытия
- Где находятся пользователи
- Какие действия пользователи предпринимают в вашем бизнес-профиле
- Увеличьте посещаемость веб-сайта : листинг в GMB - это доступный способ продвигать свой бизнес среди целевых покупателей. Кроме того, добавление и размещение привлекательного контента на странице GMB - простой способ увеличить посещаемость вашего магазина и привлечь потенциальных клиентов. Хорошие отзывы, четкие контактные данные и профессиональные фотографии на GMB помогут вам завоевать доверие в бизнесе и увеличить свое присутствие в результатах поиска.
Продвинутая стратегия №4: маркетинг влияния
Маркетинг влияния использует охват и влияние влиятельной онлайн-фигуры с большим количеством подписчиков и сильной репутацией бренда в определенной нише для поддержки вашего бренда.
89% маркетологов утверждают, что рентабельность инвестиций в маркетинг влияния сопоставима с другими маркетинговыми каналами или лучше.
Влиятельные лица могут поддерживать ваш бренд или веб-сайт и совместно создавать контент, чтобы стимулировать ваши продажи и повысить общую узнаваемость бренда.
Чтобы максимально использовать маркетинг влияния как маркетинговую стратегию веб-сайта, вам необходимо:
- Найдите влиятельного человека, ценности которого совпадают с ценностями вашего бренда : когда вы четко представляете, кто ваш идеальный клиент / посетитель веб-сайта, будет легче найти влиятельного лица, которое отражает ваши ценности и чья аудитория также является вашей аудиторией. Найдите влиятельных лиц, которые интересны вашим пользователям и занимают ту же нишу, что и вы. Эти влиятельные лица будут говорить о вашем веб-сайте и вашем бизнесе более достоверно вашей идеальной аудитории.
- Просмотрите аналитику влиятельного лица : убедитесь, что у выбранного вами влиятельного лица есть настоящие подписчики и что они могут оказывать влияние на своих подписчиков. Например, посмотрите, сколько комментариев и просмотров их постов получают в Instagram по отношению к количеству их подписчиков. Добавление различных показателей, подобных этим, может дать вам представление о том, насколько на самом деле достоверно их отслеживание. Платформа SocialRank также может предоставить вам эту информацию,
- Установите цели для своей кампании лидеров мнений : выясните, какова конечная цель маркетинговой кампании на сайте лидеров мнений. Вы хотите:
- Увеличить количество посещений вашего сайта? Если да, то какого увеличения вы ожидаете?
- Повысить осведомленность о ваших продуктах и услугах? На сколько впечатлений вы надеетесь?
- Привлечь высококвалифицированных лидов, готовых совершить покупку?
- Направить аудиторию влиятельных лиц загрузить технический документ / электронную книгу / подписаться на рассылку новостей?
Вот пример рекламной кампании B2B, проводимой специалистом по SEO и цифровому маркетингу Нилом Пателем:
И еще один пример кампании B2C под руководством Кайли Дженнер, одного из самых влиятельных лиц в Instagram:
Продвинутая стратегия №5: гостевая публикация
Гостевой блогинг - это стратегия контент-маркетинга, заключающаяся в написании статей для чужих онлайн-публикаций.
Публикация гостя увеличивает органический и реферальный трафик на 80% и позволяет расширить аудиторию на 174% и повысить узнаваемость бренда.
Гостевые посты как маркетинговая стратегия сайта должны включать ссылку на ваш собственный сайт.
Упоминание вашего веб-сайта и ссылка на него на веб-сайте с высоким авторитетом домена будет генерировать высококвалифицированный трафик, обеспечивать повышение SEO и способствовать вашей репутации как отраслевого эксперта.
При создании сообщений в гостевом блоге с целью продвижения вашего веб-сайта важно следовать этим рекомендациям:
- Согласуйте свой контент с услугами вашего бизнеса : ссылка, которую вы используете в гостевом блоге, должна повышать ценность контента, а также вести на страницу на вашем веб-сайте, которая имеет отношение к теме.
- Ссылка на высококачественный контент : гостевая публикация - это ваша возможность заявить о себе как о авторитете в своей области, поэтому используйте ее по максимуму.
Продвинутая стратегия №6: целенаправленное идейное лидерство
60% лиц, принимающих бизнес-решения, заявили, что интеллектуальное лидерство побудило их работать вместе с организацией.
Интеллектуальное лидерство - это метод маркетинга, который делает ваш бренд авторитетным экспертом в своей отрасли.
Цель интеллектуального лидерства - предоставить точку входа в ваш бизнес, укрепив вас в качестве источника знаний в своей области. Это подмножество контент-маркетинга, которое задействует таланты и опыт вашей организации.
Чтобы сформировать интеллектуальное лидерство, которое привлекает ваш целевой рынок, один из лучших способов добиться авторитета в вашей теме - это провести глубокое исследование по этой теме.
Помните, вы должны предоставить глубокие знания, которых нет ни у кого в вашей отрасли.
Для этого выполните следующие действия:
- Задавайте вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты : обратитесь на такие форумы, как Reddit, Quora, Yahoo Answers, UberSuggest и другие, чтобы узнать, какие вопросы ваша целевая аудитория задает о вашем бизнесе. Это информирует о контенте, который вы должны создать, и о вопросах, на которые вы должны ответить.
- Регулярно пересматривайте эти вопросы : тенденции в отрасли развиваются, и постоянно появляются новые продукты и услуги. Поэтому меняются и ответы на старые и новые вопросы. Чтобы оставаться на шаг впереди, обратите внимание на такие инструменты, как Google Trends, и постоянно обновляйте свою базу знаний.
- Продемонстрируйте свое интеллектуальное лидерство за пределами статей в блогах : даже если раздел блога вашего веб-сайта должен быть основным источником экспертных знаний, размещение вашего интеллектуального контента на других платформах также имеет решающее значение для обнаружения новой аудитории и потенциальных клиентов. Размещение гостевых сообщений - отличный способ обратиться к релевантной и высококвалифицированной аудитории, заинтересованной в ваших экспертных знаниях.
- Брендируйте свой бизнес : создавая отправную точку и укрепляя доверие своих потенциальных клиентов с помощью интеллектуального лидерского маркетинга, воспользуйтесь возможностью, чтобы брендировать свой бизнес, продемонстрировав, насколько хорошо вы понимаете болевые точки и потребности своих клиентов B2B. Создавайте интеллектуальный контент, который поддерживает идентичность вашего бренда и ваш стиль во всех его аспектах.
Выводы по стратегии веб-маркетинга
Маркетинговая стратегия веб-сайта - это серия шагов и тактик, которые должен предпринять бизнес, чтобы утвердиться в качестве отраслевого авторитета, привлечь наибольшее количество квалифицированных потенциальных клиентов и превзойти конкурентов.
Каждая стратегия веб-сайта должна начинаться с определения целей веб-сайта SMART путем:
- Определение цели вашего сайта
- Анализируем ваших конкурентов
- Установление КПЭ
Продвигайте уникальные преимущества своего веб-сайта более квалифицированной аудитории через следующие каналы:
- SEO
- PPC
- Нативная реклама
- Рекламная рассылка
- Контент-маркетинг
- B2B LinkedIn реклама
- B2C реклама в Facebook и Instagram
- Google Мой бизнес
- Маркетинг влияния
- Гостевая публикация
- Продуманное лидерство